Descubre cómo vender en una subasta: Guía completa para el éxito en la subasta de ventas

Las subastas son una forma antigua de comercio que aún sobrevive en nuestro mundo moderno, y especialmente en el mercado de arte. Una subasta es un evento en el que se ofrecen bienes o servicios públicamente, y el comprador que ofrezca la mayor cantidad se lleva el producto. Las subastas se llevan a cabo en todo el mundo, desde pequeñas tiendas de antigüedades hasta grandes casas de subastas como Christie’s o Sotheby’s.

¿Cómo funcionan las subastas de venta?

Para poder participar en una subasta, primero debes registrarte en la casa de subastas y obtener un número de subastador. Después, puedes examinar los artículos que se ofrecen en la subasta y decidir cuáles te interesan. Es importante tener en cuenta que algunos artículos pueden tener un precio de reserva, lo que significa que el vendedor ha establecido un precio mínimo por debajo del cual el artículo no se venderá. Una vez que empieza la subasta, el subastador mostrará cada uno de los artículos y establecerá un precio inicial, también conocido como precio base, a partir del cual los compradores pueden empezar a ofrecer.

Los compradores pueden hacer ofertas de varias maneras. Si estás en la sala de subastas, simplemente levantas tu número de subastador para indicar que estás haciendo una oferta. Si no puedes asistir en persona, puedes participar en la subasta en línea o por teléfono, aunque es importante saber que la mayoría de las casas de subastas requieren que te registres con anticipación si quieres hacer ofertas en línea o por teléfono.

Puja máxima y puja en secreto

Es importante tener en cuenta que cada oferta que haces es una oferta vinculante, lo que significa que si ofreces más que cualquier otra persona, tendrás que comprar el artículo al precio que ofreciste. Algunas casas de subastas ofrecen una opción llamada «puja máxima», que te permite establecer el precio máximo que estás dispuesto a pagar por un artículo sin tener que seguir haciendo ofertas durante la subasta. La casa de subastas hará ofertas automáticamente por ti hasta que tu oferta máxima sea superada por otra persona.

Otra opción que ofrecen algunas casas de subastas es la «puja en secreto». Con esta opción, puedes hacer una oferta en un artículo sin que los demás compradores sepan cuál es el precio que estás dispuesto a pagar. Si tu oferta gana, pagarás solo un poco más que la siguiente oferta más alta, en lugar del precio completo que ofreciste en la puja en secreto.

¿Qué pasa después de la subasta?

Una vez que la subasta ha terminado, el comprador que hizo la oferta más alta es el ganador del artículo. Muchas veces, el comprador debe pagar una cantidad del precio de venta al subastador como comisión o tarifa. Después de la subasta, debes pagar el precio de venta del artículo, proporcionar su información de envío (si compró un artículo en línea) y hacer los arreglos necesarios para recoger o enviar el artículo que compraste.

Tipos comunes de subastas

Existen varios tipos de subastas diferentes que se llevan a cabo en todo el mundo. Aquí hay algunos de los tipos más comunes:

Subasta inglesa: La subasta inglesa es el tipo de subasta más común en todo el mundo. En este tipo de subasta, el subastador comienza con un precio inicial bajo y, a medida que los compradores hacen ofertas, el precio aumenta. El último comprador que hace una oferta se lleva el producto.
Subasta holandesa: En una subasta holandesa, el subastador comienza con un precio alto y luego baja el precio hasta que alguien está dispuesto a hacer una oferta. El primer comprador que hace una oferta se lleva el producto.
Subasta de reserva: En una subasta con reserva, el vendedor establece un precio mínimo que está dispuesto a aceptar por el producto. Si la oferta más alta no alcanza ese precio mínimo, el artículo no se venderá.
Subasta en silencio: En una subasta en silencio, los compradores escriben sus ofertas en un trozo de papel y las depositan en un sobre. Al final del período de oferta, la oferta más alta gana el producto.

Conclusión

Las subastas son una forma emocionante y antigua de comercio que sigue siendo relevante en nuestro mundo moderno. Ya sea que estés interesado en la compra o venta en subasta, es importante conocer los diferentes tipos de subastas y los procesos involucrados en la oferta y venta de un artículo en una subasta. Una vez que domines el proceso, las subastas pueden ser una forma emocionante y efectiva de obtener grandes ofertas en productos únicos y valiosos.